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万科试水互联网思维“全民营销”

       移动互联网正对各个行业进行着“大渗透”,传统渠道的营销模式对于更进一步吸引客户的贡献有限。万科已尝试通过线上平台来促进销售。上海万科推出的两款网络化全民营销产品,即“万科经纪人平台”与“分享达人”,两大系统的核心是将客户源推荐给万科,成功之后万科提供佣金。全民营销平台兼具优质传播内容、信息扩散渠道和有效分享机制,令人人都可以成为一个媒体、渠道,成为促成有效成交的“房产经纪人”,同时分享收益成果。在具体策略实施方面,万科将充分利用全民营销平台的社交属性,打造“自身认同+人际口碑”传播链。首先发动万科员工、老业主、代理商等合作伙伴与的力量作为口碑传播源点,令项目信息得以被广泛人群理解接受。并从口碑传播中发现意向客群,通过平台提供在线看房,选房,认筹甚至实现入住保修,社区商业消费,社区服务直连等服务。
       就在上个月,万科与百度宣布达成战略合作。百度将基于大数据和云计算技术,为万科商业地产提供智能化升级解决方案,借助数据挖掘和分析技术,万科不仅可以针对消费者偏好来调整店铺分布、招商策略,也可以分析商场消费人群,掌握人流活动轨迹、消费习惯等,提供个性化定制服务和精准营销。
       互联网将改变这个世界,不能适应变化的组织将被淘汰。互联网冲击波大有颠覆传统房地产业的趋势。互联网思维是万科一直想引入的发展逻辑,与百度的合作,让万科找到了地产与互联网相结合的切入点。

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